“往年的行业展会，大多就是‘圈内人’的展销大会。近来明显很多新概念、新玩法多了起来。比如IP、智慧零售之类……”2018年12月，在今年的华糖万商大会上，一位观展的企业主如是说，“现在，面对越来越年轻、越来越难伺候的消费者，跨界、IP授权等玩法，逐渐开始变成新营销的一种常态了。”
笔者观察到，本次会场里，除了传统耕耘于行业的品牌、厂家和渠道之外，以各种方式参展的“新面孔”越来越多。其中一类是为行业垂直企业提供ERP、SARS、CRM等各种解决方案的技术导向型公司；另一种则是IP授权、行业咨询这类聚焦于营销赋能的公司、组织或机构。
在12月7日的“IP赢未来”专场分享中，PPW group（小猪佩奇中国独家版权代理）、腾讯视频、束光文化、猪猪侠等IP授权与IP营销领域的头部玩家，分别于“IP＋快消品”的跨界、营销，以及IP授权与行业趋势分享了经验和观点。
在现场，小猪佩奇、猪猪侠、腾讯视频作为头部ip版权方，分别展示了ip与酒水、饮料、零食等品类结合的联名产品。
PPW市场负责人傅强分享了小猪佩奇以孩子为王的全面ip授权
江小白、三只松鼠作为中国快消品领域擅长玩转ip的品牌，也分享了自身打造ip、与ip合作的方法论。
而国内IP营销领域的排头兵束光文化，则对“IP＋快消品”的跨界营销方法论进行了总结提炼，分享了ip营销的“123法则”。
束光文化创始人、前同道大叔联合创始人兼COO李晗分享“IP+快消品”的方法论
“近两年本土市场涌现了不少IP＋快消品跨界案例。而且，与早年间简单的‘贴图式合作’不同的是，成功的授权跨界除了产品包装之外，还要把内容营销、人群沟通、话题传播做有效整合与贯穿。”本次大会的分享嘉宾、束光文化创始人、前同道大叔联合创始人李晗谈到。
据了解，以小猪佩奇为例，这只2017年年底开始风靡全网的“粉红猪小妹”，今年以来除了保持一贯的互联网热度，已经有多个品牌和小猪佩奇进行了一系列IP授权跨界，其中也不乏佳作。
中国ip授权从简单商品授权变得多元化
而束光文化这样以IP经纪、IP授权代理为主要工作，专门链接品牌与IP，提供IP跨界营销解决方案的机构，对这种趋势更感同身受。李晗表示，束光团队目前已经签约或代理的ip已达30多个，过往有合作关系的品牌已经超过100个。
值得注意的是，随着实体行业普遍开始接受ip概念、进行ip授权跨界的实践尝试，ip本身已经不是什么新鲜事。“大家都说下半场，其实ip授权也到了下半场。这是我们作为长期从事这个行业的人的直接感受。”束光文化创始人李晗谈道。
他认为，下半场的IP授权，体现出三大趋势。
一是简单的ip形象赋能——即“贴图式“授权，已经略显乏力。未来的ip授权跨界，一定是建立在“营销效果”的基础上。企业只会为效果买单，而不为ip本身买单。
二是随着ip概念的普及，国内各种新锐ip、垂直领域ip（例如艺术家、二次元等）增多，大量曾经被忽视的需求和机会会浮出水面。“未来，从行业领军企业，到中小企业都有能力、有需求进行ip授权跨界。并且会得到有效回报。小猪佩奇这样的国际知名ip，会有品牌愿意合作。某个国内作者原创的小猪，也照样会有授权的机会。”
三是ip授权需要跟垂直行业结合，了解行业的趋势、状况和需求、痛点。“这届华糖万商大会就是典型例子”某参展厂商表示，“行业垂直展会，都有了ip专场。以后做ip，不懂垂直行业、不同营销，怎么行？”