滋色隔离霜实力出圈?同是国货彩妆,它凭什么更受Z时代喜爱?

来源: 中国娱乐网  日期:2021-02-08 14:59:18

  以Z世代为主要消费群体的当下,有人说,抓住了Z世代的喜好,就等于抓住了一大部分市场机遇。从近期爆火的国妆新势力ZEESEA滋色来看,这样的观点不无道理。

  在颜值经济席卷和消费升级的当下,Z世代自然是站在时代浪潮中的主力军。但是,这一届Z世代在就已经不能被鼓吹贵就是王道的消费主义轻易“忽悠”,他们追逐好看的事物,也更注重产品的性价比,在Z世代眼里,消费升级意味着更高的颜值、更好的使用体验及更高的性价比。这就不难解释此前ZEESEA滋色隔离霜因其百元左右的价格和其远超同价位产品的质量,在全网爆火出圈的原因。

  一.硬核产品力,ZEESEA滋色爆火的核心源头

  紧抓Z世代消费者购物需求的转变——追求「高性价比」,滋色从产品的开发上下起了硬功夫。不仅要平价也要质量。从各大平台彩妆博主测评及用户的口碑来看,滋色已成功做到了这一点,抓住了Z世代的心。

二.世界级IP强势跨界,国妆ZEESEA滋色的独特营销力

  除了高性价比的加持,独特的营销策略也是ZEESEA滋色能够持续爆火的原因之一。Z世代的消费者在购物时除了注重产品的功能价值,也容易感性消费,他们会为产品附带的情绪价值而冲动买单(情绪价值指消费者因产品所感知到的情绪体验)。因此ZEESEA滋色,开始注重产品所附带的情绪价值,从产品理念等方面考虑,为消费者带来更多快乐的情绪体验。

  (1)联名世界级知名IP,抢占大众认知

  《2020Z世代消费态度洞察报告》曾指出,国潮跨界是触达Z世代的有效途,且Z世代消费者偏好度较高的还是联名及国潮品牌。ZEESEA滋色先后联名了多个世界级知名IP,打造出了一系列惊艳市场的彩妆艺术单品,成功在用户中建立“ZEESEA滋色=彩妆艺术家”的认知,并通过不断推出越来越精美,越来越有创意的IP系列联名产品,强化用户对品牌的认知度。

  【ZEESEA滋色梵高系列】

  2019年5月,ZEESEA滋色联合英国国家美术馆,从梵高的画作中汲取艺术灵感,精选英国国家美术馆珍藏的三幅梵高名画,通过凸面的浮雕包装将画作完美融合到产品包装,打造出ZEESEA滋色梵高系列彩妆。该系列作为ZEESEA滋色的首个IP系列,上线仅两天,全网10万+限量款一抢而空。这也为之后ZEESEA滋色继续创造出更多的IP联名产品奠定了信心与基础。

  【ZEESEA滋色神秘埃及系列】

  有了首个IP联名系列的成功基础,ZEESEA滋色于2019年6月继续探索,携手大英博物馆推出了神秘埃及系列,突破性地将神秘的埃及文化、埃及众神、埃及图腾等元素与彩妆文化紧密结合在一起。该系列上线仅一个小时销售额就突破1000万。该系列还被大英博物馆选为优秀合作案例,进行展览宣传。

  【ZEESEA滋色丘比特天使系列】

  在2019年8月七夕节日期间,ZEESEA滋色再度联手大英博物馆,将象征爱神的丘比特天使融入在产品设计中,借用古典爱意,传递出现代美学。该系列仅用2天,销售额便达到500万,成为ZEESEA滋色又一个成功的IP联名典范。

  【ZEESEA滋色天才毕加索系列】

  2019年,ZEESEA滋色以致敬20世纪最伟大的艺术天才毕加索为名,携手毕加索家族,将毕加索名画融入了其产品设计之中。该系列上线仅半年,销量突破100万+件。

  【ZEESEA滋色爱丽丝系列】

  每个女孩心里都有一个爱丽丝,ZEESEA滋色深入洞察女孩喜好,联手大英博物馆打造了爱丽丝系列,鼓励Z世代的年轻女孩们要像爱丽丝一样勇敢追梦,大胆探索奇妙的色彩世界。该系列国内外一经上线便引起了巨大反响,口碑爆棚,跃居消费者喜爱榜TOP1。

  ZEESEA滋色成功通过世界级IP的赋能,在新消费群体中建立了广泛的话题度与认知度,并和目标群体Z世代建立了深度的沟通,奠定了其品牌爆火的基因,同时也为后续一系列营销动作的展开及话题的建立打下了深厚的基础。

  (2)IP与美妆产品结合,赋予产品情绪价值,增加消费者情绪认同感

  IP联名系列,让Z世代记住了ZEEESEA滋色这一个品牌。但这远远不够,ZEESEA滋色对IP认真打磨,提取IP与品牌相契合的点,赋予每个IP不同的创意故事,让每个选择ZEESEA滋色的女孩,都可以收获到一份专属的情绪价值。

  在爱丽丝的梦幻国度里,ZEESEA滋色鼓励女孩们要勇敢探索,尽情漫游充满未知的色彩世界;在毕加索的色彩狂想曲里,ZEESEA滋色将变幻无限的毕加索立体主义美学与彩妆糅合重塑,告诉女孩要不拘世俗,奔赴自由;艺术气息十足的梵高系列则告诉女孩们用源源不断的艺术灵感,宣誓不凡的出色态度。

  ZEESEA滋色致力于为女孩们提供更多积极的精神力量,强化产品的情绪价值,使其成为了女孩们选择ZEESEA滋色产品的关键因素。毕竟,哪个女孩不喜欢额外的快乐呢?

  (3)全方位营销传播渠道,强势种草

  除了在产品本身的投入之外,ZEESEA滋色在营销传播策略上也有自己的独特打法——选择在Z世代聚焦且粘性较高的抖音、微博、小红书等社交媒体上,大面积曝光,强势种草,实现全方位营销;但在商圈大屏、电梯广告乃至美国路透社、纳斯达克大屏上等传统广告渠道,ZEESEA滋色也会适当挑选,给予了曝光,充分覆盖到消费者。

  ZEESEA滋色通过全媒体、全数据、全渠道的营销为自身曝光不断增量,将好产品不断触达Z世代群体并进行深入交流。

  彩妆市场,如今已是各路商家竞争的红海之地。近年来各种各样的彩妆品牌层出不穷,ZEESEA滋色能在这重重的竞争中脱颖而出,归功于其精准定位Z世代群体,并与其进行深入交流,用独特的艺术审美和与世界级知名IP的强势联合,品牌以打造具有时尚、前沿、艺术标签的国潮时尚彩妆品牌为目标,从不同渠道深入用户的世界,强化用户的品牌认知和认同感,由此俘获了一大批Z世代消费者的心。

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