"5、4、3、2、1…… 姐妹们，上链接了哦！" 当代人对这句话非常熟悉，在直播中抢购商品，已经成了人们常用的购物方式。但在种草经济疯行了一两年后，有很多消费者在无数次的后悔中，开始理性的思考，冲动消费真的有必要吗？
对护肤品界来说，“种草经济”之殇更值得深思，因为买了其它东西，最多就是不需要、浪费钱，但是护肤品买到不合适的，往往会给肌肤带来各种问题。护肤品界的宣传，一向都眼花缭乱，从自然护肤到功效护肤，从网红概念到植物和生物科技，其实都是卖点为王。
随着消费者对皮肤健康越来越关注，对护肤品的选择逐渐回归需求本身，护肤品界的理性消费开始抬头。鲜束鲜肤品的顾问式行销，逐渐进入了她们的视野。鲜束从顾客真正的需求出发，提供多方位美丽解决方案，成为很多人心目中连接肌肤健康的纽带。
从进入市场伊始，鲜束就以需求为导向，结合互联网的“用户思维”，从提供科学护肤知识起步，顾问服务延伸至个性化护肤需求、家居护肤指导、专业机构护肤建议等多个方面，给消费者精准的选择权，通俗易懂、深入浅出的输出方式，既保持了专业性，又让会员能很好地理解和吸收。
具体到顾问式服务的精细化运营上，鲜束有策略有布局，从来不图急功近利，而是讲究排兵布阵，讲究长远的布局谋篇。它对自身的定位其实已经不是一个护肤品，而是一揽子护肤教育专业服务，搭载这些服务的驱动是用户思维，核心价值观是长期主义。
不急于推荐产品，重要的是对自己的皮肤状态有清晰认知，这是鲜束会员们最深的感受。
举个例子，会员王丽是个急性子，刚接触鲜束护肤顾问时，第一句话就是，来来来，把你们的爆品推给我，但是在会员群里呆了一段时间后，她还会去帮姐姐和闺蜜分析皮肤需求。会员尹丽雯是个高消费者，总觉得最贵的才是最好的，但她在刚接触鲜束时，年轻的皮肤生态环境，已经遭到了昂贵护肤品的破坏，私人顾问会帮她做减法，皮肤状态反而变好了。
用户体验和反馈，是一个品牌能否践行长期价值服务的最好名片。会员的口碑传播也为鲜束带来更多流量，这种双向互赢的模式，是鲜束顾问行销模式理解并践行的长期主义，和鲜束品牌的发展愿景是一致的。接下来，鲜束也会尝试运用大数据平台，把服务有效匹配到会员护肤全周期，为护肤+生活提供更多可操作的执行性。
