被封为“娱圈超级带货王”的古力娜扎，“带货”实力再一次刷新了记录!她刚刚佩戴钻石世家“星芒”系列钻戒拍摄《芭莎珠宝》杂志12月刊，居然就疯狂带热了这一枚钻戒，12月21日，100枚同款钻戒限量预售，竟然当天就瞬间售罄!转化率也太高了吧?这是怎么做到的呢? 跟着小编一起盘点一下!
钻戒颜值高，瞬间燃爆少女心
圣诞节逐渐成为备受关注的情感节日，“节日经济”明显上扬，礼物更成为表达心意的常见方式。“星芒”限量款预售海报曝光后，凭借新意独特的款式，梦幻的雪花元素，受到年轻人的青睐。不少女性表示，隐藏的少女心已经被彻底激发出来了。其中，主钻镶嵌的是钻石世家最新的专利钻石Shining Star极慕之星，这款少有的八边形钻石作为影帝任达华和爱妻琦琦的定制款，早已累积了不少口碑和人气。除此之外，显钻无疑是大多数珠宝爱好者都想达到的效果，“星芒系列”采用三菱镜立体镶嵌专利设计，底部三棱镜斜面与钻石亭部角度一致，多角度反射光线，显钻效果更加突出，散发出数倍的火彩。
大胆承诺才能买，参与感十足
除了钻戒本身的颜值惊人之外，预售活动中还规定了必须两个人一起参与才能抢预约名额。限定两个人参与，一起书写时光告白，这本身就是一种甜蜜的限制，仪式感十足。更加赚饱眼球的是，购买“星芒”系列即可获得 “时光银行”服务，每年留存一分钻，最高可达六十年，既可以见证两个人的成长和情感，也可以是为孩子留存的礼物，意义非凡，从而激发多元化的珠宝消费潜力，不限于情侣，更可适用于闺蜜、家庭等亲密关系。这样的创新服务，尤其打动了注重情感传递的顾客群体，纷纷表示这样的服务很“走心”。“时光银行”计划凭借与众不同的情感互动方式，更荣膺了芭莎珠宝2017“年度创新荣耀大奖”，备受瞩目。
“带货女王”实力惊人，预热不容小觑
(古力娜扎佩戴“星芒”拍摄《芭莎珠宝》杂志12月刊)
自《花少3》热播之后，古力娜扎成功从“招黑体质”蜕变为“带货女王”，此次佩戴“星芒”限量款拍摄杂志大片，就成功带火了这一枚同款钻戒，再次证明了明星本身就自带了强大的流量。以此次事件为例，12月14日，钻石世家官方微信以“娜扎#温柔的棱角#”为题，发布了娜扎的一组珠宝大片，首次曝光了这一枚娜扎同款戒指，并发布了预售预告，引发了热点话题，并在朋友圈中疯狂被转发和讨论，大有刷屏之势。成功的预热之后，自然带来了12月21日的集中爆发。
100枚钻戒售罄，洞察是关键
钻石世家此次预售极慕之星限量款，大胆利用自媒体来完成了这次互动尝试，营造出“稀缺性”，导致顾客争抢100个名额的盛况。这与品牌对顾客心理的精准洞察息息相关，成就了这次玩转新媒体的互动营销事件。
当中也可显见品牌的底气，拥有十分强大的顾客粘性。从钻石世家近年来品牌发展的轨迹可窥见，顾客对品牌的认同度和粘性都明显高于其他品牌。这与其创新的会员服务体系息息相关，例如十足换款、5%终身增值等服务，赢得了一大批忠实顾客的青睐。近年来深耕自媒体，引导顾客关注公众号，聚拢了一批忠实粉丝，从阅读量到销量的转化，想必与自媒体本身积累的粉丝量大有关系，忠实粉丝所发挥的消费实力不容小觑。
