既能走高端路线又能向人展示潮流风尚的时装品牌有哪些?可能对于很多消费者而言,这两个服装元素难以兼得,但西班牙品牌Massimo Dutti却能够把两者融为一体,在服装的设计上满足消费者的多元需求。而对于这样一个优质的国外品牌,如何在新零售的潮流下更好地布局中国消费市场,吸引更多年轻消费者,成为了品牌需要思考的问题。
7月18日,第二个Massimo Dutti天猫超级品牌日盛大开启,为中国消费者带来专属Massimo Dutti的双11狂欢。这次活动除了有天猫平台的大力赋能和优质资源推送外,还有天猫超级品牌日的多个线上线下创意营销活动配合。据悉,本次Massimo Dutti天猫超级品牌日打造了一场成功的品牌营销战役,其天猫旗舰店的单日销售额也大幅提升,品牌影响力也得到进一步扩大。
天猫超级品牌日助力品牌打通线上线下
西班牙品牌Massimo Dutti 成立于1985年,与Zara、Pull&Bear、Bershka等时尚品牌同属Inditex集团麾下。其产品质量、用料和剪裁均不亚于其他同类品牌,成为西班牙王妃和许多白领女性钟爱的时装品牌。2009年,Massimo Dutti在北京开了中国首家门店,5年后在天猫平台开设旗舰店,仅用3个月便成长为千万级别的商家。
在新零售的趋势下,本次Massimo Dutti也非常看重天猫超级品牌日的线下新零售活动。7月18日,Massimo Dutti与天猫超级品牌日合作,这是品牌第二次在这个传统与现代并存、充满活力的、时尚前沿城市举行时装秀,限量系列男女装也在此次大秀上华丽登场。秀场位于上海外滩的一座前沿艺术中心,其前身为工厂区。主题为“The Art of Reflection”,这是一种美学主张,理念基于光影的复杂图案。光与影构成了整体图形的一部分。在光影变幻下,从一个饰以半透明墙壁的隔间内部,模特们的身影沿着以水幕作为背景的弧形伸展台缓缓走出。这时所有人都能看到人物修长的剪影,向我们展示着建筑与时尚完美融合在一起的独特时刻。
活动当天,国际明星Luke Evans和Dakota Fanning、品牌形象大使张钧甯与高以翔、品牌好友陈立农、时尚博主Eleonora Carisi、Paolo Stella、Mathew Zorpas、AnnyFan、AvaFoo、刘筱Bam boo以及主持人温雅等社交名流和当地的文化界名人齐聚一堂,为这场时尚盛宴共襄盛举,为Massimo Dutti天猫超级品牌日增添星光。
在活动过程中,为了实现明星同款和秀场的“边买边看”玩法,消费者可以在时装展示的同时,在天猫线上预订喜好款式。消费者只需打开天猫APP,一边感受全息投影技术,一边观摩秀场实况,就能随时剁手下单。事实上这不是天猫超级品牌日第一次打造“边买边看”玩法,在小米天猫超级品牌日等活动中,“边玩边买”等新零售消费方式也深受消费者喜爱。
天猫助国外高端潮流时装品牌布局中国市场
据前瞻产业研究院发布的《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》数据显示,从2012-2017年间,我国服装类零售一直保持平稳增长趋势,2017年服装类零售总额达14557亿元,相比2012年的9778亿元增加了4779亿元,到2018年全国服装类消费将继续保持稳中有长趋势,增速也将保持稳定,预计2018年全国服装类零售额将达到15231亿元。报告还指出,由于体验式消费兴起,各大品牌均开始探索新零售的消费体验方式,在打通线上渠道的同时增强线下服务,让消费者能够在体验中加强购买欲望。
而在不到一年的时间里,Massimo Dutti再度联手天猫超级品牌日也证实了这一“体验式消费”趋势,在明星加持的同时,消费者能够在线上线下同时感受品牌魅力。过去普通的看秀方式已经失去营销效率,把明星、平台、秀场、新品和消费者结合在一起,让他们能够第一时间剁手“明星同款”、“秀场同款”,这对于服装品牌而言,是一种高效率的新零售营销方式。
而在营销策略的思考上,天猫针对Massimo Dutti的品牌形象和营销资源,结合平台的全渠道媒体资源、营销矩阵,联动线上线下造势,让消费者能够全方位地与品牌接触,继而建立全新消费关系。天猫方面表示:“Massimo Dutti此前很少跟消费者去做大型的沟通。借这次超级品牌日的机会,品牌也希望跟天猫一起达到声量和影响力上的高峰。”据了解,Massimo Dutti在天猫平台已经连续3年保持100%以上的高速增长。
除了Massimo Dutti,天猫已经迎来包括优衣库、ZARA、Topshop、C&A、GAP等多个全球时尚巨头入驻,而其中不少品牌和天猫超级品牌日已经打造出一场场专属品牌的双11狂欢。从销售数据和新增会员数量的角度可以发现,天猫超级品牌日让品牌收益极高,特别是年轻消费者,更受到天猫策划的各种创意营销吸引,感受到不一样的消费体验。
《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》认为现阶段正是服装行业的洗牌期,传统的线下零售店正面临着消费升级的挑战,“品牌+平台”的发展路线能够满足消费者的更多需求。天猫超级品牌日正是天猫平台最有效的品牌营销主阵地,在帮助品牌打造声量、增加销量的同时,更重要的是重构品牌和消费者之间的关系,满足更多消费需求。
